Trong khoảng thời gian này công ty tôi đang bận rộn với một dự án mới, dự án này áp dụng phương thức đấu thầu công khai, công ty chúng tôi cũng ở trong công ty đấu thầu, ngay từ đầu người phụ trách dự án này là thông qua trang web tìm kiếm đến chúng tôi, giám đốc Từ sau khi nhận được điện thoại trước tiên hiểu được nhu cầu và loại đường kính ống cần thiết của khách hàng, giám đốc Từ dựa theo danh sách khách hàng đưa ra tiến hành báo giá: loại cần thiết trong danh sách có loại ống giữ nhiệt dự chế polyurethane DN100 - DN400 chôn thẳng 6000 mét, dự án này làm vẫn rất đơn giản, chính là hiện tại sức cạnh tranh trong đấu thầu tương đối lớn cho nên giám đốc Từ chuẩn bị đi Bắc Kinh Thông Châu một chút, dù sao có rất nhiều công ty đều muốn lấy được công trình này, cho nên giám đốc Từ liền mang theo danh sách báo giá và tư liệu của công ty chúng tôi Đến hiện trường thi công của công trình này. Khách hàng này vẫn rất giỏi nói chuyện, giám đốc Từ giới thiệu với khách hàng một số trường hợp trước đây chúng tôi đã hợp tác, thông qua nói chuyện với khách hàng này mới nắm chắc được trong lòng công ty chúng tôi. Nhìn thấy danh sách giá cả của chúng tôi, khách hàng cảm thấy giá cả của chúng tôi cũng không tệ lắm, nhưng hiện tại công ty tham gia đấu thầu rất nhiều, khách hàng muốn chọn một công ty thích hợp thì bảo giám đốc Từ trở về chờ tin tức. Qua một tuần đấu thầu có kết quả là công ty chúng tôi và hai công ty khác được chọn, vì thế khách hàng đề xuất muốn tới ba công ty chúng tôi tiến hành khảo sát, ngày hôm sau khách hàng mang theo đoàn đội của anh ta tới công ty chúng tôi, vị khách hàng này nói chúng tôi là công ty anh ta khảo sát hiện tại liền dẫn anh ta đến công ty chúng tôi dạo một vòng đi, sau khi công ty xem xong trên dưới chính là phân xưởng của chúng tôi. Công nhân phân xưởng đều đang bận rộn làm việc của thủ hạ mình. Vị khách hàng này cảm thấy công việc của chúng tôi vẫn rất bình thường, không có chỗ nào đáng khen ngợi. Sau đó giám đốc Từ liền mang theo khách hàng đi tới phòng lưu trữ, xem ra chúng tôi cũng đã chuẩn bị tốt trước, bởi vì phân xưởng của công ty chúng tôi có một nhóm polyurethane DN100 chôn trực tiếp ống giữ nhiệt, sau khi khách hàng nhìn thấy cũng rất giật mình, sau đó chính là cảm thấy công ty chúng tôi có thể tin. Quản lý Từ của chúng tôi cũng đại khái giảng giải cho khách hàng một chút. Khách hàng cảm thấy cũng không tệ lắm, cho nên hiện tại khách hàng nói đặt trước bởi vì khách hàng khác còn chưa có hàng hiện hành, hắn chỉ là muốn đi khảo sát hai công ty khác một chút. Hãy cho chúng tôi câu trả lời sau một tuần và chúng tôi sẽ gửi khách hàng này ngay bây giờ.

Chờ đợi một tuần sau chúng tôi vẫn nhận được điện thoại của vị khách hàng này, khách hàng nói hiện tại chúng tôi có thể trực tiếp ký kết hợp đồng, hiện tại chính là ký kết xong hợp đồng chúng tôi bắt đầu làm việc. Chúng ta cùng mong đợi lô thành phẩm này, hy vọng sản phẩm của chúng ta có thể được khách hàng công nhận và đánh giá cao!