"Không phải là khách qua đường cho thị trường Trung Quốc" - Amitmithal, giám đốc điều hành của Dialog Yokogawa Motor

【Phỏng vấn trực tuyến Pharmaceutical NetworkTrong cuộc họp thường niên của Hiệp hội Sinh học Tế bào Trung Quốc (CSCB) vào năm 2026, Yokogawa Motor đã làm một điều đáng chú ý hơn bên ngoài các gian hàng thông thường - tổ chức một diễn đàn chuyên nghiệp, mời các học giả từ nhiều quốc gia Trung Quốc, Mỹ và Nhật Bản làm báo cáo chia sẻ, thuần túy nói về xu hướng công nghệ và những điểm đau nghiên cứu khoa học thực sự.

Cách làm "không vội đẩy sản phẩm, dựng bàn trước" này, ngược lại rất phù hợp với tính cách của doanh nghiệp trăm năm này.

Sau cuộc họp, chúng tôi đã ngồi lại với Amit Mittal, Bộ trưởng Bộ phận Khoa học Đời sống Yokogawa Motor, giám đốc điều hành với 16 năm kinh nghiệm tại thị trường châu Á và trò chuyện - về các rào cản kỹ thuật đối với hình ảnh có ý nghĩa cao, về thị trường Trung Quốc, về cách một doanh nghiệp tự động hóa công nghiệp có thể tìm thấy nhịp điệu của mình trên đường đua khoa học đời sống.

Amit Mittal, Bộ trưởng Bộ phận Khoa học Đời sống Động cơ Yokogawa

　　Tại sao phải tổ chức một cuộc họp "không bán hàng"?

Khi được hỏi về những cân nhắc của hội nghị, Amit Mittal đã trả lời rất thành thật: Các công ty đa quốc gia muốn có chỗ đứng tại Trung Quốc, bước đầu tiên không phải là bán sản phẩm, mà là hiểu thị trường.

Yokogawa Motor bắt đầu không quá muộn trong lĩnh vực khoa học đời sống. Từ kỹ thuật hình ảnh tập trung tính toán, bọn họ đã cày cấy sâu trên đường đua này hơn hai mươi năm, tích lũy của cải kỹ thuật tương đối vững chắc. Nhưng công nghệ không có nghĩa là thị trường chấp nhận, đặc biệt là trong lĩnh vực khoa học sự sống phụ thuộc rất nhiều vào lòng tin và danh tiếng.

Cho nên, bọn họ lựa chọn mời chuyên gia toàn cầu đến Trung Quốc, dựng một nền tảng giao lưu, để cho nhà nghiên cứu Trung Quốc trực tiếp đối thoại với giáo sư nước ngoài, tìm hiểu xu thế công nghệ mới, đồng thời cũng để cho người Hoành Hà ngồi xuống nghe xem người dùng Trung Quốc rốt cuộc cần cái gì. Amit Mittal gọi đó là "trao đổi công nghệ phi thương mại hóa" – không thúc đẩy sản phẩm, chỉ nói về công nghệ.

"Bạn chỉ có thể phục vụ khách hàng tốt nếu bạn thực sự hiểu thị trường", cụm từ này được nhắc đi nhắc lại nhiều lần trong các cuộc phỏng vấn. Không phải lời nói khách sáo, mà là logic hành động thực sự của họ ở thị trường Trung Quốc hiện nay.

　　Tại sao công nghệ bàn xoay kép có thể trở thành con sông đào?

Khi nói đến sản phẩm và công nghệ, máy hát của Amit Mittal rõ ràng đã mở ra.

Các rào cản kỹ thuật của Yokogawa Motor nằm ở trung tâm của công nghệ đồng tập trung Dual Spin Disk. Đây không phải là thuật tiếp thị, mà là ưu thế phần cứng. Bàn xoay kép có lợi thế rõ ràng trong việc sử dụng nguồn sáng, tốc độ hình ảnh và kiểm soát độc tính quang học so với các sơ đồ bàn xoay đơn phổ biến trên thị trường. Đơn giản mà nói, chính là nhìn rõ hơn, chụp nhanh hơn, ảnh hưởng đối với tế bào sống ít hơn.

Hiện tại, Yokogawa đã xây dựng một ma trận sản phẩm hoàn chỉnh bao gồm hệ thống nội hàm cao CellVoyager (CV8000, CQ1), hệ thống lấy mẫu tiểu bào tự động nội hàm cao SS2000, hệ thống tiêm xâm lấn tối thiểu thông minh SU10 Cell. Ở cấp độ sản phẩm, Amit Mittal nhấn mạnh một quan điểm: Một thiết bị nghiên cứu khoa học tốt, phải là "phần cứng cao cấp+công nghệ cốt lõi+dịch vụ hoàn thiện". Yokogawa Motor không định vị mình là nhà cung cấp thiết bị, mà là nhà cung cấp giải pháp.

CellVoyager CQ1 Hệ thống phân tích hình ảnh nội hàm cao

Ưu điểm cốt lõi của hệ thống cao cấp CellVoyager là khả năng theo dõi các tế bào sống với tốc độ cao và độ phân giải cao trong thời gian dài với độc tính ánh sáng rất thấp. Ví dụ, CQ1 và máy đo tế bào dòng chảy truyền thống đòi hỏi các tế bào từĐĩa PetriKhác với tiêu hóa trung bình, xử lý lơ lửng, CQ1 có thể thực hiện hình ảnh 3D và phân tích định lượng các cụm tế bào sống (ví dụ: hình cầu 3D, các cơ quan), các thuộc địa và các lát mô trực tiếp trong đĩa nuôi cấy mà không cần phá hủy tế bào. Công nghệ đồng tập trung Nipkow Turntable cải tiến vi thấu kính của nó không chỉ cho phép tốc độ hình ảnh lên tới 20 khung hình/giây, mà còn giảm nhu cầu năng lượng ánh sáng kích thích xuống rất thấp, do đó giảm đáng kể độc tính ánh sáng và tẩy trắng ánh sáng.

Hệ thống lấy mẫu phụ bào tự động SS2000 có ý nghĩa cao

Bước tiếp theo của hình ảnh, SS2000 Hệ thống lấy mẫu tự động nội hàm cao - khóa cấu trúc đơn bào hoặc dưới tế bào mục tiêu (ví dụ: ty thể, lysosome) dưới sự hướng dẫn của hình ảnh đồng tập trung, có thể hoàn thành chiết xuất xâm lấn tối thiểu mà không phá hủy thông tin vị trí không gian. Các mẫu chiết xuất có thể được kết nối trực tiếp với trình tự đơn bào hoặc phân tích phổ khối, cho thấy những lợi thế độc đáo trong các lĩnh vực tiên tiến như liposomics đơn bào và transcriptomics không gian.

Hệ thống tiêm xâm lấn tối thiểu thông minh SU10 Cell

Ở cấp độ điều khiển tế bào, hệ thống tiêm xâm lấn tối thiểu thông minh SU10 Cell đã mở rộng khả năng kỹ thuật của Yokogawa Motor để "viết lại chính xác". Trái tim của SU10 là một nanomet có đường kính ngoài đầu kim chỉ khoảng 100 nanomet.Trang chủTổn thương vật lý đối với tế bào cực thấp, có thể thực hiện thao tác xâm lấn tế bào sống thực sự. Chỉ mất khoảng 10 giây từ khi phát hiện các vết thủng trên bề mặt tế bào đến khi tiêm, nó đã được áp dụng thành công cho nhiều loại tế bào như HeLa, HEK293, CHO, tế bào iPS, tế bào thần kinh nguyên sinh. SU10 có khả năng cung cấp các chất như công cụ chỉnh sửa gen, protein tái tổ hợp, kháng thể, axit nucleic trực tiếp vào tế bào chất hoặc nhân của tế bào đơn bào mục tiêu, có thể được sử dụng để đánh giá dược lực và độc tính đơn bào của các phân tử thuốc ứng cử viên.

　Từ "trụ sở chính quyết định" đến "đội địa phương quyết định".

Một chi tiết thú vị trong cuộc phỏng vấn là, chiến lược khoa học sự sống của khu vực Trung Quốc động cơ Hoành Hà, hiện nay đã do nhóm địa phương Trung Quốc chủ đạo xây dựng.

Điều này rất khác so với trước kia. Trước đây là tổng bộ định hướng, chấp hành khu vực Trung Quốc; Bây giờ, quyền quyết định được giao cho địa phương. Lý do đằng sau rất trực tiếp: thị trường thay đổi quá nhanh, giao tiếp xuyên quốc gia có tính trì trệ. Nhất là trong lĩnh vực AI và tự động hóa, tốc độ thay đổi kỹ thuật được tính theo tháng, chờ tổng bộ phê duyệt xong tầng tầng lớp lớp, thời hạn cửa sổ có thể đã qua.

Dựa trên phán đoán này, Hoành Hà đã lựa chọn chiến lược hợp tác bản địa hóa ở Trung Quốc - hợp tác phát triển giải pháp với công ty AI và nhà máy tự động hóa Trung Quốc, chứ không phải toàn bộ dựa vào nghiên cứu phát triển trụ sở chính. Hiện đã triển khai hợp tác sâu sắc với các doanh nghiệp địa phương như sản xuất trí tuệ Hoa Đại, công nghệ Ma - giê, v. v., hội nhập công nghệ du lịch trên dưới, xây dựng hệ thống sinh thái đa nhóm học.

Trên hệ thống dịch vụ, Hoành Hà lấy Thượng Hải làm cốt lo@@ ̃i xây dựng trung tâm sáng tạo, phối hợp với mặt bằng trình diễn sản phẩm toàn hệ thống và nhóm các nhà khoa học ứng dụng thường trú. Khách hàng làm thiết kế thí nghiệm, khai thác định chế hóa, ở Thượng Hải là có thể giải quyết, không cần kết nối xuyên đại dương. Các thành phố tập trung các ngành nghề như Bắc Kinh, Thâm Quyến, Tô Châu, v. v. cũng đã bố cục trạm thí điểm.

Đằng sau mô hình "công nghệ toàn cầu+phản ứng địa phương" này là một phán đoán rõ ràng: Trung Quốc đã là thị trường khoa học đời sống lớn toàn cầu, hơn nữa chất lượng và số lượng sản phẩm nghiên cứu khoa học đều đang tăng lên nhanh chóng. Để nắm bắt thị trường này, chỉ dựa vào sản phẩm tốt là không đủ, tốc độ phản hồi và chiều sâu dịch vụ cũng quan trọng như nhau.

　　Đưa Trung Quốc trở thành thị trường số 1 thế giới

Trong kế hoạch kinh doanh trung hạn GS2028 của Yokogawa Motor, Khoa học đời sống được định vị là mảng tăng trưởng chiến lược cốt lõi trong tương lai. Lý do không khó để hiểu – các doanh nghiệp hóa dầu và khí đốt truyền thống đang tăng trưởng chậm lại trong bối cảnh chuyển đổi năng lượng xanh, trong khi giá trị đóng góp của khoa học đời sống đối với xã hội và sức khỏe con người tiếp tục được khuếch đại.

Amit Mittal đã nêu rõ một mục tiêu trong cuộc phỏng vấn: biến Trung Quốc thành thị trường số một thế giới về kinh doanh khoa học đời sống động cơ Yokogawa.

Mục tiêu này không nhỏ. Nhưng ông cũng nói thêm: "Thành công không chỉ là số lượng thiết bị bán được, mà là số lượng người sẵn sàng làm việc với bạn lâu dài.

Từ diễn đàn không còn chỗ ngồi trên CSCB, đến sự mài giũa lặp đi lặp lại của công nghệ bàn xoay kép trong hai mươi năm như một ngày, rồi đến việc trao quyền quyết định bản địa hóa, mỗi bước của động cơ Yokogawa trên thị trường Trung Quốc, đều lộ ra một loại cảm giác tiết tấu "không vội vàng nhưng rất kiên định". Lấy chuyên nghiệp lập thân, lấy tín nhiệm Trí Viễn. Trong một ngành nghề chú trọng chủ nghĩa trường kỳ, đây có lẽ là con đường sinh tồn mộc mạc cũng có hiệu quả.